為了在國際市場上占有一席之地，擴大我們洛陽大華重機公司在海外的品牌影響力和知名度，于2014年9月15日至19日我們跟隨北京西麥克國際展覽公司展團前往南非參加約翰內斯堡國際展覽中心舉辦的“2014年南非國際礦業(yè)&電力展覽會”。

公司工作人員與客戶合影

　　南非國際礦業(yè)展覽會作為南非礦業(yè)、工程機械、電力、工業(yè)領域最大、最有影響力的展覽會，其影響力遍及南非乃至整個非洲。該展覽于1972年創(chuàng)辦，歷史悠久，由總部設在英國的蒙哥馬利展覽集團公司所屬的南非專業(yè)展覽有限公司主辦，兩年一屆，每一屆都充分展示了世界工程機械、礦山機械及電力設備和技術領域的最新技術發(fā)展趨勢和創(chuàng)新產品。南非政府對該展會非常重視，并給予了大力支持。同時該展會還得到了南非礦產委員會、南非礦產和冶金協會、南非機械工程學研究所、南非材料處理研究所、南非防火協會等相關機構的大力支持。經過多年來的努力，該展覽會已成為具有世界頂尖水平的礦業(yè)和電力設備展覽會，也是非洲最大的國際采礦展覽會。

　　這次展會的展品范圍包括工程機械及設備、工程車輛、礦山機械、建筑機械、建筑技術、建材與建材機械、發(fā)動機及動力傳動設備、液壓與氣動、升降設備、工程泵、電子控制設備及元件、安全系統及設備、各種電機、各類軸承、各類零部件等。電機工程：火力發(fā)電設備及附件、配件，水力發(fā)電設備及附件、配件，輸變電設備及附件配件，大電機、分馬力電機、中小型電機、微電機、防爆電機，絕緣材料、電線電纜及生產設備與技術，高壓開關、電力陶瓷、電力電容器、電控配電設備、防爆電器、繼電器及其裝置、工業(yè)日用電器、電器附件及家用控制器、牽引電氣設備、電爐及工業(yè)爐、電焊機、焊接材料、電動工具、鉛酸蓄電池、電工合金、電工專用設備、電碳制品、電工器材。石油鉆井、采油、集輸設備，煉油、化工設備及化工機械，泵閥門和儀表等。

與客戶交談

　　南非的礦產資源豐富，是世界第四大礦產國，黃金和鉆石的儲量和產量均居世界第一位。據介紹，世界上已經探明的地下綜合性礦產資源共有150種，而這些礦產資源在南非及非洲其他地區(qū)均有儲藏，尤其是與發(fā)展科技產業(yè)和促進經濟可持續(xù)發(fā)展密切相關的50多種貴重稀有礦產品。面對南非極大的市場發(fā)展?jié)摿?，我們的企業(yè)應積極把握商機，利用展會平臺充分展示、宣傳本企業(yè)的產品，爭取更多的產品進入南非及非洲市場。約翰內斯堡是非洲最繁榮的城市，每屆展會都吸引了來自世界各地的專業(yè)人士前來參展及商務考察。有來自非洲本土和其它大洲26個國家和地區(qū)的739家參展商，世界主要礦產資源大國以及設備制造大國都來參展。如：美國、英國、法國、德國、俄羅斯、加拿大、日本、印度、韓國、瑞典、澳大利亞、南非、贊比亞、博茲瓦納、安哥拉等 ，參觀觀眾與以往國外參展人數不相上下。

　　此次展會在非洲大陸屬于較大規(guī)模的展會，吸引了大批國內同行以及相關行業(yè)的參加。中國展區(qū)主要位于展會的8號館和10號館，參加的同行有：鄭州科菲達、河南黎明重工、中能礦機、鞍山重礦、中國機械設備進出口總公司、成都大宏立機械、河南世博機械以及山東金寶山機械等。同行供應商9平米的展位展品主要有：顎式破碎機、圓錐破碎機、磨機、移動站以及相關選礦設備等，均以圖文海報宣傳為主。

合影

　　為期5天的展會上，我公司共接待來訪客戶100余人，發(fā)放產品資料等250余份，其中較為有效的詢盤信息20多個，特別是和上海西芝南非代理、中信重工南非處以及上海山寶南非辦的同行進行交流，更加了解南非的市場以及需求，收獲頗豐。展會中客戶對移動站、圓錐破碎機和磨機的信息關注較多，這些也正是我們這次南非展宣傳的重點，所以和客戶的交流也比較通暢；再加上我司展位位于展廳入口處附近，地理位置的優(yōu)越和展位雙開門的通透給這次宣傳接待增益不少。

　　這是我們公司第一次參加在非洲舉辦的國際礦業(yè)展，起到了一定的宣傳效果。我們公司的設備直接或是間接都有出口到非洲很多國家，好評不少，有少量來訪客戶對于“大華”還是有所了解，但南非的市場對我公司來說是個新市場，通過參加這次展會，不僅讓我們對南非的市場有所了解，對我們開發(fā)這片新市場起到了一定的幫助作用，而且能逐步提升我們公司在整個非洲大陸的影響力和知名度，對于提高我們公司在非洲礦山市場的位置起到了一定作用，利于未來我們對市場的開發(fā)以及設備的應用。

　　通過這次南非國際礦業(yè)展覽會（約翰內斯堡），我們得到以下幾點感受：

　　1、通過這次南非約翰內斯堡礦業(yè)展覽會，與來訪客戶的溝通、與歷屆參展企業(yè)的溝通和了解，使我們對南非及周邊的市場有了進一步的了解和發(fā)現，我們了解到了這片市場的前景和商機，南非市場的市場熱點經過了解現在處于產品升級和規(guī)模提高階段，由于南非地廣人稀，建筑骨料的需求在南非當地市場的空間已經趨于飽和，主要是在金屬礦山方面需求缺口比較大一些，所以在移動站、磨礦、洗選、圓錐破碎機等方面接受來訪客戶詢問較多。

　　2、通過這次參展、與來訪客戶的溝通、與歷屆參展企業(yè)的溝通和了解，客戶的真正需求難點并不是主機設備的選擇和生產線的安裝，而是需要一套完整的、有針對性的、及時的全面服務（包括前期的規(guī)劃設計、流程的設計、設備的合理選型和配置、簡單快捷的制造和現場的安裝，系統傻瓜式的操作模式、售后服務工作的有利支持等諸多方面）。

　　3、通過這次參展、與來訪客戶的溝通、與歷屆參展企業(yè)的溝通和了解，前幾屆參展的同行客戶，在南非這片市場上都有不同程度的收獲，但主要集中在小型設備上，南非及周邊客戶對中國的設備普遍有較高的期待度，但對于中國國內的諸多生產廠家，魚龍混雜，在設備的選擇和購買上存在被誤導和盲從的現象。下一步就要求我們在中國的對外比較發(fā)達的城市怎樣做好和用戶接觸的第一站。

　　4、這次所跟團隊由“西麥克”組織帶隊，比較以前的所跟團隊，西麥克在各方面來說，無論是展館現場的布置、注意事項的提醒、日程的安排、安全方面的考慮、時間的把控等諸多方面比以前所跟團隊有明顯進步。特別是這次在我們展館的安排上（8號館），我們的展位位于兩個進出口的明顯位置，在參觀人員的數量上比10號館大得多。前后通透的展位布置，更能更大程度的凸顯我們“華重”。

　　5、下一步工工作會根據參展帶回來的信息和有效的客戶信息，做好溝通和聯系工作，爭取早日在南非這片市場上開花結果。打開突破口，起到以點帶面的作用。

　　6、對于類似的參展活動，和同行業(yè)比較來說，我們這樣一個國內知名度很高的老企業(yè)，現在卻被同行的“小兄弟”遠遠的甩在了后面，通過溝通和了解，同行在5-6年前就開始“熱衷于”該類參展和活動，對于打開空白市場和擴大企業(yè)的影響力卓有成效。希望公司在下一步的工作安排上能夠做到更加詳細的前期工作安排，市場調查和了解，有針對性的多參加類似展會。進一步擴大“華重”品牌的影響力。