4月28號—30號，第五屆中國國際混凝土工業(yè)展覽會在北京國際博覽中心（老館）如期舉行。經(jīng)過了前期緊張有序的準備，我洛陽大華重機公司于4月26日前往北京參加本次展會，希望通過此次展會，能夠進一步擴大企業(yè)宣傳，提高影響力，開拓更廣闊的市場。

工作人員在我公司展位前合影

　　展會概況：

　　本次展會得到了國內(nèi)外同行業(yè)的高度關(guān)注，有來自中國、美國、德國、英國、丹麥等20多個國家和地區(qū)的300余家企業(yè)來參展，集中展示了具有國際水準的最新的技術(shù)和設備（產(chǎn)品）。更有來自中東、印度、俄羅斯、蒙古、印尼、巴基斯坦等國家和地區(qū)團體參觀商，（破碎行業(yè)）同行業(yè)的有一帆、鼎盛、成都大宏、成都雙流、杰弗朗、威猛振動設備股份有限公司、金山機械等，同期舉行的第十五屆中國國際水泥技術(shù)及裝備展覽會，參展的同行業(yè)有黎明重工、山美、唐山冀東裝備股份有限公司等知名企業(yè)參加。展會全面貫通礦山、水泥、混凝土的產(chǎn)業(yè)，促進上下游聯(lián)動交流，貫徹節(jié)能減排政策，助力循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展。

　　展會分析：

　　1、水泥和混凝土相關(guān)展會的如期同時舉行，吸引了廣大的參展商和同行業(yè)公司，不同地域和國家的客戶來訪參觀絡繹不絕，雙展會同期舉行，同時召開，全面貫通礦山、水泥、混凝土的產(chǎn)業(yè)，水泥和混凝土展會同時進行，有利于促進上下游聯(lián)動交流，讓相關(guān)參展客戶同時參觀相關(guān)企業(yè)，使資源更優(yōu)化，效果更加突出。

　　2、同行業(yè)參展商都比較重視此次展會，如鼎盛、山美、大宏、南方路機、冀東裝備等相關(guān)廠家都設計了精裝展位展示，而且還準備了生產(chǎn)線等演示沙盤來全方位的展示自己產(chǎn)品的優(yōu)越之處。整體展位廣告也比較突出，視覺傳達也比較清晰，而且鼎盛展示了自己的新產(chǎn)品轉(zhuǎn)子離心式破碎機（產(chǎn)品）。

　　我公司參展情況：

　　我公司非常重視此次展會，為了能夠取得最好的效果，從布展到參展都做好了充足的準備。展會上，除了散發(fā)公司資料、與客戶交流、開發(fā)潛在客戶等，我們還搜集了大量的同行資料，從中受到了很多的啟發(fā)，收獲頗豐。

　　1、布展：按照要求制作六幅掛式廣告，包含了參展的主要產(chǎn)品和相關(guān)案例。租賃電視一臺、洽談桌1張、椅子4把、我公司展位所處位置還好，雙開口，參展客戶可以清楚的觀看我們的宣傳片和展示廣告。展位布置整潔、大方，整體效果較好。公司銷售部的趙會鋒和李軍軍經(jīng)理在布展過程中都給予大力協(xié)助，確保了展會準備工作的順利完成。

　　2、參展過程：銷售部人員趙會峰和李軍軍負責客戶洽談，市場部李佳偉負責收集同行的畫冊資料以及同行信息。

　　展會效果分析：

　　展會中，我公司展位共接待了客戶近200人，有意向客戶共計12人。來訪我們展位咨詢產(chǎn)品的，意向都比較針對，如直接咨詢反擊式破碎機和立式破碎機的。2014年北京展，對企業(yè)進行了宣傳，也在一定程度上把握住了一些意向比較大的客戶，銷售經(jīng)理和客戶之間的對產(chǎn)品詳細的介紹溝通，更大程度上的對客戶詮釋我們產(chǎn)品的優(yōu)越之處。

與客戶交流

　　通過參加本次展會，能夠提高我公司的品牌知名度，擴大品牌的影響力度，開拓潛在市場，推廣產(chǎn)品和挖掘市場起著很好的作用，而且最重要的是同行業(yè)的交流學習，吸取同行業(yè)優(yōu)秀先進的理念和技術(shù)，同時對本公司區(qū)域性的宣傳和產(chǎn)品推廣是起到重要作用。