--------第十八屆俄羅斯國際礦業(yè)展參展詳情

　　受中國國際貿(mào)易促進委員會機械行業(yè)分會邀請，我洛陽大華重機公司隨團參加第18屆俄羅斯國際礦業(yè)展會，時間為2014年4月9日-11日，為期3天。本展會為一年一屆，本次參展為我公司連續(xù)第二年參加。

我公司工作人員在展位前合影

　　俄羅斯地域遼闊，礦產(chǎn)資源豐富，參展應(yīng)該優(yōu)先選擇俄羅斯。我公司高層領(lǐng)導(dǎo)從公司戰(zhàn)略角度考慮，不惜重金宣傳，走出國門參展，面向世界營銷。作為銷售公司外貿(mào)部全體人員更應(yīng)合理利用公司所搭建的良好平臺，把握機會積極投入到國際業(yè)務(wù)的開拓中。

　　本次展會參加商家共約300余家。相關(guān)的國外廠商有：美卓礦機、山特維克、艾斯泰克、MMD等國外知名廠家。由于是礦業(yè)展，國外公司展出的產(chǎn)品主要為：采掘設(shè)備、碎煤設(shè)備、履帶式移動站、磨機備件、篩網(wǎng)等。國內(nèi)同行參加的有：我公司及黎明重工、上海世邦、鄭州紅星、鄭州維科、鄭州科菲達(dá)、沈陽山泰、煙臺鑫海、安徽碎寶等破磨設(shè)備制造商，均為室內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)展位。據(jù)了解，鄭州黎明、上海世邦、鄭州科菲達(dá)三家實為一家公司，用三個展位分別宣傳，在俄羅斯已取得了部分業(yè)績，其中世邦展位上交流的人員較多。沈陽山泰主要生產(chǎn)顎破、圓錐破等破碎機，主要做國際貿(mào)易，在俄羅斯也有零星業(yè)績，東南亞做的多些。煙臺鑫海主要以選礦設(shè)備為主，在俄羅斯也有部分業(yè)績。

　　我公司在俄羅斯直接或間接也有部分設(shè)備使用，但要想達(dá)到具有一定影響力還需要長期的努力。本次展會共接待人員100多人，發(fā)放資料200份，光盤100張，較為詳細(xì)咨詢的有15家左右，報價4份。由于是粗略報價，用戶反饋價格高于鄭州，但我公司本著為客戶著想，充分考慮客戶需求的原則上報價，生產(chǎn)線選型可能高于鄭州廠家。另外，咨詢履帶式移動站、磨礦設(shè)備的人員較多。國外業(yè)務(wù)開拓不像國內(nèi)那么直接，因此合適的代理是捷徑，本次展會我們臨時做了誠招代理商的宣傳材料，并有介紹代理的意向。本展會所有信息均交由外貿(mào)部相關(guān)人員消化吸收并跟蹤，我想一定會有意想不到的收獲。

　　國際市場的開拓非一朝一夕事宜，那就需要我們中長期的投入與努力，特別是加快合作代理商的建立將會是事半功倍，公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的服務(wù)、合理的價格是堅強的后盾。

　　目前我公司在國外所參展項多為礦業(yè)展，且舉辦地大都在首都或國際大都市，而礦業(yè)集聚區(qū)大都在較為偏遠(yuǎn)的地區(qū)，以俄羅斯為例，在首都莫斯科參展，礦區(qū)較集中在新西伯利亞區(qū)域，能千里之外參加展會的多為較大礦業(yè)公司，而較大礦業(yè)公司選擇設(shè)備首選可能是國際具有相當(dāng)影響力的設(shè)備制造商和經(jīng)銷商。我公司所生產(chǎn)設(shè)備在國內(nèi)應(yīng)該是數(shù)一數(shù)二，質(zhì)量不比國外知名品牌差，但影響力與知名度尚有較大差距。如若能參加離礦區(qū)較近的大城市舉辦的礦業(yè)展，中小礦主參加的機會就會多一些，接觸直接客戶的機會將會大大提高，加之我公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與合理的價格，成交的機率也會大大提高。如若在這樣的區(qū)域找到合適的代理，那投入的回報也必將大大提高。

與客戶交流