9月3—9日，我洛陽大華重機公司苗三周董事長、陳志強經(jīng)理和何榮萍經(jīng)理一行前往印度尼西亞、新加坡兩國進行了參觀訪問。此次參觀訪問主要圍繞參觀印度尼西亞雅加達國際礦業(yè)展覽會、參訪印尼設(shè)備使用現(xiàn)場和與新加坡合作伙伴交流三部分組成，公司希望通過此次參觀訪問進一步了解印尼、新加坡等國的市場需求，助力我公司能夠開發(fā)出適應(yīng)這些國家市場且性能優(yōu)越具有競爭力的產(chǎn)品，進一步擴大我公司在國際市場的影響力。

　　一． 參觀印度尼西亞雅加達國際礦業(yè)展覽會

　　1.展會概況

　　印度尼西亞雅加達國際礦業(yè)展覽會每2年一屆，是印尼最具規(guī)模和影響力的礦產(chǎn)和礦山機械行業(yè)專業(yè)盛會,由印尼礦業(yè)協(xié)會、印尼能源和礦產(chǎn)資源部主辦。此次展覽會的展館面積約2萬平方米左右，其中3個室內(nèi)展館，1個室外展館。此次參展的單位約500個左右，同行企業(yè)約20個左右。主要涉及的行業(yè)有礦山機械、工程機械、車輛、采礦機械、采掘機械、選礦機械、礦石破碎機械、礦物加工機械、電力工程機械、電器及相關(guān)零部件及附件等。

展會現(xiàn)場

　　參加此次展會的國外知名企業(yè)主要有特雷克斯(TEREX)、富勒斯密斯（FLsmidth）、Mclanahan、臺灣銘裕，Mccloskey，AURY（澳大利亞）、Weir Minerals(澳大利亞)、DERRICK，SAMYOUNG（韓國）等。國內(nèi)的參展商主要有上海山寶（代理）、南昌礦機、鄭州科菲達、上海世邦、新鄉(xiāng)威猛、北京博創(chuàng)凱盛、河南雷利礦機、沈陽順達重機、鄭州SINOSUN、上海Vipeak、上海山友重工、鄭州一帆、桂林宏成等。

　　2.市場分析

　　通過參觀參與這次印尼的展會，我們感受并體會到了一個新興的海外市場已經(jīng)興起，印尼是東南亞最大的經(jīng)濟體，是正在全力招商引資開放的國家，是東盟最大的成員國，是G20集團的成員國，印尼國家礦產(chǎn)資源豐富，是世界上重要的礦產(chǎn)資源生產(chǎn)國和出口國，同時該國的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后，市場商機無限，再者印尼也有大量廉價的勞動力，吸引了很多外國投資者的目光，所以印尼未來也將成為眾多企業(yè)開拓東盟市場的首選。

苗董在展會中與客戶交流

　　3.我公司未來的策略

　　必須高度重視該國的市場動態(tài)；發(fā)展和支持適合的代理廠商作為我公司產(chǎn)品和品牌推廣的行銷商；開發(fā)能夠適應(yīng)該國市場且性能優(yōu)越具有競爭力的產(chǎn)品；參與該國下屆該專業(yè)展會，展示我公司的形象和品牌。

　　二． 參訪印尼設(shè)備使用現(xiàn)場

　　該項目建在印度尼西亞雅加達周邊地區(qū)，主要加工硬巖等物料，用于基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域。該生產(chǎn)工藝具有流程簡單、系統(tǒng)布置基本合理、系統(tǒng)設(shè)備安裝規(guī)范、結(jié)構(gòu)件設(shè)計合理安全可靠并且皮帶機設(shè)計結(jié)構(gòu)新穎簡單、實用美觀等特點。我公司為該項目的2條生產(chǎn)線主要提供的是給料機和顎式破碎機，經(jīng)現(xiàn)場了解，目前這些設(shè)備應(yīng)用基本正常。但是由于DHS系列長寬比不太合理，該給料機長度有點短，所以用戶在施工原料倉時必須要充分考慮原料倉的滑坡角度。針對這些問題，公司將在今后產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)過程中進行更加充分全面的考慮。

印尼設(shè)備使用現(xiàn)場

　　三． 與新加坡合作伙伴的交流

　　9月8日上午，在新加坡Trimax公司總部，苗董一行與該公司的管理層就下一步雙方的進一步合作進行了深入的交流和談判，立足建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方基本達成一致意見。

苗董與新加坡合作伙伴交流

　　通過與新加坡Trimax公司的交流，了解了Trimax公司的服務(wù)理念和營銷策略，適合于我公司的發(fā)展戰(zhàn)略，并且在今年10月Trimax公司將組織相關(guān)人員到我公司考察相關(guān)用戶和煤炭機械應(yīng)用情況，雙方一致認為我們應(yīng)繼續(xù)維護雙方優(yōu)勢互補的合作模式，做好我們現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)和推廣應(yīng)用，讓用戶更加充分的了解我們的產(chǎn)品，為中長期的合作奠定一定的基礎(chǔ)。